有一个“小目标”叫1个亿,增福镇小伙儿唐英豪曾连续两年完成这个“小目标”。
十年前他到甘肃张掖干建材,年销售额最高时超过1亿元。
这样一份大生意,唐英豪却放弃了。2020年疫情之下,他回到长葛“逆风”干起了装修。
同行嘲笑说:“他一个毛蛋孩儿,都没干过装修,他就弄不成!”竞争对手直接告诉装修工:“要去干他家的活儿!就别回我这儿接活儿了。”
他却靠着“三分傻气”挺了下来。
这十年,他却用实际行动证明:无论何时何地,只要不放弃,一定会有所为!
初创:“真去做的时候,才知道到底有多难!”
十年前,28岁的唐英豪辞掉了中国人寿的工作。辞职前,他刚刚获得一张聘书,年薪20万。
这份工作足以让他实现“财富自由”。但彼时,唐英豪觉得想要继续提升能力,就不应该满足于稳定收入,他想去看看更大的世界。
少年时代,父亲常对唐英豪讲述:上数三代,唐家老辈曾办香烟厂、药房,风光一时。言语之间,不乏对儿子的期待。
父亲绘声绘色地讲述在唐英豪心里埋下了一颗“创业”种子。带着一腔雄心壮志,唐英豪凑了80万元,雇了3名工人直奔甘肃张掖。
这一趟,唐英豪准备靠建筑机械大展拳脚。可当梦想第一次落地,结局却是撞得粉碎。
事先对当地建筑机械市场没有充分调查,唐英豪来到张掖后才发觉当地建筑机械市场早已饱和,建筑队基本都有常用的供货商,很难谈成新客户。
起初,靠着关系网,唐英豪勉强达到了5万元销售额;但没了熟客照顾,四个人第二个月只卖出了一台机器。
“去甘肃前,我觉得人家都能靠建筑机械发家,我会不行?真去做的时候,才知道到底有多难!”唐英豪回忆。
奋斗:“累是累,但是那时候很快乐,感觉在靠双腿攻城拔寨。”
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。碰壁之后,唐英豪偶然发觉,建材还有市场可占。
那时的张掖,一座座高楼正拔地而起,建材缺口很大。但因成本问题,当地多数建材商销售时多用照片、网图进行展示,谈拢订单后才联系工厂发货。
唐英豪想:如果把实物拉到工地,当场验货,或许能打动一些开发商。
或许因为曾在部队服役,唐英豪身上有种韧劲儿。
没有犹豫,唐英豪迅速跑到兰州找货源。
第一批货是防盗门,唐英豪一次性买了六套,直接拉到张掖施工现场向地产商推销。
靠着这份实诚,唐英豪还真签下了一笔订单。尝到甜头后,唐英豪果断干起了建材生意。
此后一年间,唐英豪跑遍了张掖。为了摸清每一个小区的户型尺寸、需求,他一栋一栋跑。当时电梯尚未普及,没有电梯的小区,唐英豪就用一双腿丈量。
“累是累,但是那时候很快乐,感觉在靠双腿攻城拔寨。”唐英豪回忆道。
转向:再不抽身,就要留下一堆收不回来的“烂账”。
靠着实诚、勤奋,唐英豪的生意迅速在当地形成规模。
2014年、2015年两年间,建材店年销售额均超1亿元。
但生意红火背后,也有一份少有人知的压力。
建材行业绑定房地产行业,受开发周期影响,订单金额大,资金回笼慢。
入行第一年,为了周转资金,唐英豪没舍得吃一顿肉,晚上就在办公室打地铺。
此后几年,为了及时给供货商清账,唐英豪每年年三十都在高速路上奔波。别人打祝福电话时,他在给地产商打催款电话。钱到手后不敢多留,迅速结清供应商的货款。既是为了让供货商感到自己的诚意,也是为了整个产业链正常运转。
“有时一年到头订单量挺大,过年时一结账,手上连一万元都凑不出来。”唐英豪苦笑。
生意红火背后,当年的唐英豪其实面对着很大的资金周转压力。
起初,唐英豪还可以用“有盼头儿”安慰自己:尽管地产商结账慢,最终还是会付货款,利润也还可观。
但随着房地产市场越发“红火”,唐英豪却越发警觉。因为当地越来越多小开发商开始不计成本投入,欠账建房,卖出再还。
唐英豪判断:再不抽身,就要留下一堆收不回来的“烂账”。
当时唐英豪有4000万元外债,为了防患于未然,他收回了大部分的欠款,果断割舍掉了建材生意。
回头看,唐英豪暗自庆幸,因为不久后暴发的疫情使得建材生意最依赖的物流也成了难题。
但在当时,唐英豪的选择令许多人不解。因为他转向的目的地是装饰行业……
2020年,唐英豪回到长葛创办尚美超凡装饰有限公司。
“建材不好干,装修会好干?”不少人质疑唐英豪的选择。
但唐英豪有自己的思路:“装修生意赚得少,但做一单是一单,不欠账,其次疫情下,人们更多时间待在家里,自然愿意让房子装得更好。”
面对嘲讽:“做生意只‘精’不‘傻’,成不了事。”
可装修和建材虽然相近,毕竟不同,转向谈何容易?
一个大问题很快出现——新人水平参差不齐,施工时吊顶、窗户的安装纰漏百出。
好事不出门,坏事传千里。唐英豪发现,这些失误让他的公司成了同行嘲笑、诋毁的对象。
有竞争对手直接告诉装修工:“要干他家的活儿!就别回我这儿接活儿了。”
一些风凉话传进他的耳朵,他觉得无比刺耳:“他一个毛蛋孩儿,都没干过装修,他知道这一行咋玩?他就弄不成!”
在这些话语刺激下,唐英豪的斗志被唤醒了。
他开始停止接受订单,准备用一段时间来让整个团队“练内功”。从市场调查、设计到材料选购、安装,一步一步“清障”。
有人说唐英豪这是“冒傻气”,白给员工开工资,但唐英豪却用一句“精三分、傻三分,留下三分积儿孙,剩下一分行路人。”来回应。
“过去的创业经历告诉我,做生意只‘精’不‘傻’,成不了事。”唐英豪说。
最终,这场“闭关修炼”持续了100天,闭关之后,唐英豪一年多接了约400个订单。
“这个数字是对我们最好的认可。”唐英豪自豪的总结。
如今,唐英豪早已在长葛装修行业站稳脚跟。而创业之余,他也没忘记总有“一分”行“路人”。
自2012年开始,他资助云南山区3个孩子,不间断参加各种公益行动,累计捐款捐物达4.5万余元;去年,他为全城30个站点送去12000瓶纯净水。
此外,2021年尚美超凡与许昌学院合作设立实践教学基地,为学生提供实习实践平台。
“创业者办企业不能只是为了盈利,还要承担起相应社会责任。”唐英豪说:社会上有很多需要帮助的人,我们有这个能力就必须尽这份责任。
全媒体记者/程沛超
校审/郑铮 美编/王锐 终审/赵凤丽
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